Podjetniški dan v Krškem: Kako uspeti v Posavju?

V Podjetniškem inkubatorju v Krškem je 28. maja v okviru SPOT – svetovanja in mentoriranja Posavje potekal dogodek, namenjen vsem, ki razvijajo ali razmišljajo o svoji podjetniški ideji. Letošnji podjetniški dan je povezal predstavitev podpornega podjetniškega okolja s podjetniškimi zgodbami – mladi posavski podjetniki so na dogodku predstavili svojo dosedanjo pot. Dogodek je organiziral Center za podjetništvo in turizem Krško, ki je zadnjih nekaj let nosilec točke SPOT in skrbnik delovanja regijskega Podjetniškega inkubatorja Krško, ki deluje od leta 2021.

Uvodoma sta obiskovalce pozdravili direktorica CPT Krško Kristina Račič Ogorevc in Ida Praček iz javne agencije SPIRIT, ki je prav tako vodja programa SPOT. Sledila je predstavitev podpornega podjetniškega okolja, aktualnih programov APZ (Aktivne politike zaposlovanja), ki jih je predstavil Andrej Mihelin iz Zavoda RS za zaposlovanje območne službe Sevnica. Marjeta Arh Kvartuh, vodja organizacijske enote Agencije RS za javnopravne evidence in storitve (AJPES) je predstavila analizo poslovanja subjektov, predstavljena pa sta bila tudi programa Podjetno nad izzive v posavski regiji – PONI Posavje in KK POSEL. Vlogo podjetniškega inkubatorja je predstavil Karli Vertovšek: »Gre za inovativen, v slovenskem prostoru edinstven podjetniški program, ki ni zasnovan teoretično, ampak praktično – s ciljem, da produkti udeležencev pridejo do dejanske prodaje. KK POSEL vključuje intenzivna mentoriranja, podporo pri oblikovanju blagovne znamke, urejanju certifikatov, strategiji prodaje in vseh ključnih korakih za vstop na trg. To je bistvo podjetništva – da nekaj prodaš, ne le načrtuješ.« Dodaja, da je največja vrednost programa prav v tem, da udeleženci skozi konkretno delo z mentorji začnejo od svojih produktov tudi živeti. »To ni le podpora podjetništvu, to je podpora za prvi resni korak na trg – kjer štejejo kupci, ne komisije. S programom KK POSEL smo želeli pokazati, da tudi lokalni ustvarjalci lahko s pravim pristopom dosežejo profesionalen nivo,« je povedal Vertovšek in dodal, da se program zaključi s prodajo v pop-up trgovini, kjer se produkti prvič srečajo z dejanskimi kupci.


Andrej Sluga, vodja oddelka za gospodarske dejavnosti MO Krško je izpostavil odhodke, ki jih MO Krško namenja za gospodarstvo. »Občina je neposredno povezana s projekti, kot sta KKPosel in PONI Posavje. Bodisi zagotavlja prostorske pogoje ali pa financira celotno poslovanje,« je povedal Sluga. Prav tako je predstavil projekt novih proizvodnih prostorov za podjetniški inkubator. »Podjetniški inkubator je že tako uspešen, da poka po šivih in čakalna vrsta za tiste, ki bi se radi vključili je velika. Delamo na novi stavbi, ki bo pokrivala tako pisarniške potrebe kot tudi proizvodne prostore,« je dejal in razložil, da želijo nuditi ustrezne prostore za tiste, ki so s podjetništvom že začeli in mogoče prerasli svojo garažo, nimajo pa še kapitala za svoje skladišče. Namen projekta je podjetnikom omogočiti ta prehod in širitev.

Prva sezona programa KK POSEL

KK POSEL, o katerem smo že pisali, je inovativen in praktično prodajno usmerjen program, ki je bil v začetku maja sklenjen s 4-dnevno pop up prodajo v ljubljanskem trgovskem centru Aleja. Nastal je z namenom, da ustvarjalkam in ustvarjalcem z lokalnimi produkti pomaga do vstopa na trg in jim ponudi vse potrebno za uspešno trženje in širjenje kroga strank. Za nekoga to pomeni vstop v trgovine, zagon spletne prodajalne ali pa dejansko ustvarjanje blagovne znamke, izbiro embalaže, pridobitev certifikatov, zasnovo prepričljive prodane zgodbe. Letošnja izvedba projekta je prva, pod svoje okrilje je KKPosel prevzel deset podjetniških zgodb. Mentor projekta je Matija Goljar.

Štiri podjetniške zgodbe

V popoldanskem delu so štirje mladi podjetniki predstavili svoj pogled na umetno inteligenco, ki vedno bolj vpliva na poslovanje in spregovorili o svojih podjetniških začetkih ter poslušalcem dali nekaj nasvetov, kako začeti. Sodelovali so Matic Kuselj, Klara Eva Kukovičič, dr. Blaž Jakopin in Andraž Polutnik.

Andraž Polutnik je ustanovitelj blagovne znamke Pekoči Bohor'c, ki je vključena v KKPosel. Predan je ustvarjanju domačih čili omak, ki združujejo slovenske gozdove (sestavine omak so med drugim tudi čemaž, bezeg in smrekovi vršički) in tropske čilije, ki rastejo kar na njegovem vrtu. Sicer je učitelj razrednega pouka, ki svojo ljubezen do rastlin, gob in zelišč prenaša na svoje učence. Iz hobija je tako ustvaril prepoznavno lokalno blagovno znamko.

Zaenkrat mu umetna inteligenca pomaga res minimalno, predvsem pri organizaciji in socialnih omrežjih mu da strukturo in načrt, ki mu potem sledi. O svojih začetkih je povedal: »Najprej me je bilo strah pristopiti v podjetniške vode. To, da sem dobil priložnost na KKPoslu je zame pomenilo eksponentno rast, ki je bila prej sedem let bolj položna«. Pravi, da je zgodba Pekočega Bohor'ca dolga zgodba s srcem, ki se je spisala sama skozi čas, dodelali pa so jo na že omenjenem projektu. »Prisegam na delo z ljubeznijo in pristnost. Če je neka stvar pristna in dobra, sama potegne ljudi,« je odgovoril na moderatorjevo vprašanje o mreženju. Trenutno vidi Pekoči Bohor'c kot družinski posel, hudomušno pa pove, da je » to po svoje izziv, saj recimo partnerka ne mara pekočega«.

Klara Eva Kukovičič je podjetnica, televizijska in radijska voditeljica, moderatorka, pisateljica in svetovalka za strateško komuniciranje. Od leta 2019 vodi mladinsko oddajo Infodrom na TV Slovenija, od leta 2023 pa tudi jutranji program na Prvem programu Radia Slovenija. Je tudi vodja govorniške ekipe TEDxLjubljana, lani pa je izdala svoj literarni prvenec, zbirko kratkih zgodb Malo veš o zvezdah.

Pri svojem delu si pomaga z umetno inteligenco predvsem na nivoju operative, torej pri vodenju operativnih zadev podjetništva, kot so finance, maili, opomniki. »Dajmo pa vseeno reči, da imam zakupljen ChatGPT Pro,« še pove. Zdi se ji, da danes živimo v poplavi novic in da smo bombardirani iz vseh kanalov in možnih omrežjih. »Smo prenasičeni z vsemi informacijami in niti ne ukvarjamo se s tem, ali je neka novica 'fake' ali ne, nas zanima samo, ali je všečkano, ali je viralno. Kvaliteta informacij nima več teže v tem svetu,« odgovori na vprašanje o integriteti novic.

Dr. Blaž Jakopin je ustanovitelj in direktor podjetja PRIOT d.o.o. in Yolanda d.o.o., ki razvijata napredne digitalne rešitve za proizvodna podjetja, farmacijo in logistiko. Ima šest let izkušenj na področju podjetništva in išče rešitve na presečišču umetne inteligence, interneta stvari (IoT) in satelitskih tehnologij.

Kot vodja IT podjetja umetno inteligenco uporablja praktično vsak dan, vsako uro, tako kot ostali v podjetju. Najprej so imeli intenzivno eksperimentalno obdobje, v katerem so testirali razne modele UI. »Zdaj imamo v podjetju vzpostavljene procese, ki večinoma slonijo na uporabi umetne inteligence, to je od marketinga do pisanja kode, analize tekstov, prijav na razpise. To pa še ne pomeni, da nič ne delamo,« hudomušno pove Jakopin.

»Vsi poznamo umetno inteligenco kot te language modele, npr. ChatGPT, pri satelitskih tehnologijah, specifično slikah gre pa za drug tip umetne inteligence. To je pravzaprav segment za procesiranje slik,« je povedal in razložil, kaj točno počne: »Pri nas konkretno skušamo preko multispektralnih satelitskih posnetkov ugotavljati zgodnje 'hotspote' izbruhov lubadarja v gozdu, najpogosteje smrekovem. Ko iz satelitskih slik zaznamo območja sušnosti, spremembe pigmenta z nekimi analizami s pomočjo umetne inteligence, označimo ta območja gozdov kot potencialna tveganja«.

Matic Kuselj je podjetnik z več kot desetimi leti izkušenj na področju inovativnih start-upov. V podjetju Chipolo je kot glavni direktor prodaje  vodil globalno prodajo in strateško širitev poslovanja, osredotočeval pa se je na segmente B2B (business-to-business) in B2B2C (business-to-business-to-customer). Retail segment, za katerega je bil odgovoren, se je povečal iz 2,8 na 6 milijonov evrov. Kor mentor sodeluje z več podjetji, ki jim pomaga pri razvoju strategij, vstopu na trg in iskanju prodajnih kanalov. Trenutno sodeluje pri razvoju novih AI orodij za HR in dokumentne procese.

Glede rabe umetne inteligence je povedal, da je Chipolo globalno podjetje in da je njihov IT oddelek vedno polno zaseden z rednimi deli. Skupaj z Blažem Jakopinom sva začela raziskovati, kako stvari pospešiti s pomočjo umetne inteligence in tako začeli avtomatizirati proizvodne procese. »Prav tako se mi je zdelo neumno da pri vseh teh orodjih ki obstajajo, nekdo pretipkava PDF dokumenta, da jih lahko potem da v nek svoj sistem in to mu vzame dve uri dela na dan. Obstajajo zelo lahko načini, da tega ne rabi delati,« pove Kuselj. Na vprašanje, kako je z mladimi in rabo umetne inteligence je odgovoril, da se mu zdi, da so mladi veliko bolj pripravljeni in odprti za to, kar prihaja, kot pa recimo »mi, malo starejši, ki smo že na pozicijah nekaj časa in smo vajeni nekaj delati«. Prav tako se mu zdi, da je pri rabi UI ključna raziskava in ugotavljanje, kaj je uporabno in kaj ne. »Mislim, da moraš prvo pogledat sebe, kaj rabiš in kaj je stvar, ki ti vzame največ časa,« je povedal Kuselj.

Glede nasvetov novopečenim podjetnikom so si bili precej enotni: povedali so, da je treba znati prositi za pomoč in klicati ter kontaktirati potencialne stranke, partnerje … »Slovenija ima dobro podporno okolje, predvsem kar se tiče nudenja mentorjev, ki so na začetku še kako pomembni. Je pa na posamezniku, da se angažira,« je povedal dr. Blaž Jakopin. »Sigurno vam ne bo uspelo v prvem poskusu, če vam pa bo, pa ni nujno dolgo trajalo. Tako da vztrajajte čez vse, uživajte v lepih trenutkih in najdite pot ven iz slabih,« je svetoval Matic Kuselj in izpostavil pogovor s strankami kot pomemben aspekt podjetništva. Povedal je še, da se veliki posli ne sklepajo z UI, ampak v živo, iz oči v oči. Klara Eva Kukovičič stavi na pomembnost lokalnega okolja in vračanju nazaj – z veseljem se rada vedno vrne v Krško. Andraž Polutnik je povedal, da mu je projekt KKPosel dal možnosti, o katerih ni nikoli niti sanjal, mladim podjetnikom pa svetoval: »Pokličeš in vprašaš, več kot ne, ti ne morejo reči«.

Dogodek se je zaključil z izobraževalno delavnico z naslovom Vpliv umetne inteligence na posamezne dejavnosti – trenutno stanje in trendi v naslednjih desetih letih. Predavatelj dr. Andrej Vizjak je mednarodno priznan strateški svetovalec in avtor 26 knjig z globokim vpogledom v prihodnost poslovanja in tehnološke trende, ki se fokusira na prihodnost poslovanja v času digitalne in AI revolucije. Pogovor je povezoval novinar in voditelj Dino Subašić.

H. Z. 

#povezujemoposavje